【鞋世界】安踏您憑“神馬”市場數年運動鞋占有率第一？

（國際知名專家  顧超英近照）

安踏您憑“神馬”市場數年運動鞋占有率第一？

是呀，憑借什么成為鞋業“鱷魚式”大亨？您真的可以成為這個行業的“常青樹”么？您真的可以引領行業走向世界巔峰么？

這些年來，在每一屆中國市場商品銷售統計結果公布新聞發布會上，安踏都會蟬聯全國旅游運動鞋產品市場綜合占有率第一位，安踏連續多年獲得如此殊榮，那絕非偶然，而是必然。

要知道，“中國市場商品銷售統計”由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合舉辦。通過對全國大型零售企業的市場銷售量份額和市場綜合占有率等方面進行統計，通過真實數據客觀展現行業消費現狀，是中國消費品市場最權威的數據統計，沒有半點虛假，全是憑借真是數據說話，用事實證明每個企業的真正實力寫照。另外，2018 年 1 月，國產品牌安踏在香港交易所以 38.35 港元的收盤價，成功將公司市值突破到了 1030 億港元，成為了第一個市值突破千億大關的國產品牌，并牢牢坐穩了如今國內本土運動品牌市場份額的頭把交椅。

近年來，安踏公司一直堅持技術創新、產品差異化策略并持續進行以零售為導向轉型的結果，安踏公司在研發上的投入也是每年高達幾個億，更是處于中國體育用品行業最高水平。同時，創新也創造了巨大的市場價值。配備彈力膠、能量環、呼吸網等科技的產品吸引了大量消費者追捧，好評如潮。安踏公司再次一次次的蟬聯市場綜合占有率第一說明消費者對安踏產品長期高度的認可，該公司創新商品的銷售占比在10年前大概為12-15%，而現在這個比例已經超過了兩倍多，可見該公司的創新商品是消費者需要和喜愛的。之所以說，中國更多的企業都必須繼續堅持科技創新，為消費者提供更多高科技、高性價比的產品才是最終目的，把終端消費者真正當做“親爹媽”去呵護去善待，那么這個世界也會回饋您一個更加精彩和輝煌的碩果。

最近五年來，安踏公司在體育資源積累方面也取得了重要進展，安踏相繼簽約了國家體育總局體操運動管理中心和舉摔柔運動管理中心，安踏已經簽約很多的大運動管理中心幾十支國家隊，成為擁有國家隊資源最多的運動品牌?；仡櫲蜃畲蟮木C合性品牌咨詢公司Interbrand發布“最佳中國品牌價值排行榜”。安踏連續多年上榜，并且是唯一一家進入榜單的體育用品品牌。

另外，足球和籃球是最受群眾歡迎的兩個運動，但是足球的配件具有一些特殊性，相比籃球鞋，足球鞋顯得不那么日常。所以，籃球在運動品牌的業務中占有非常重要的地位。安踏公司作為一個有二十多年歷史的運動品牌，他們從贊助CBA到NBA，再到簽約籃球明星，在籃球業務上其實也花盡了心思。近幾年更是安踏業績高速增長的時期，籃球業務在這段增長期中扮演了非常重要的角色。

值得一提的是：安踏公司非常注重對外宣傳推廣銷售戰略手段的實施，而這些年來安踏公司一直在走經營產品的道路，當時品牌影響力非常有限。對比耐克、阿迪達斯，安踏意識到：沒有品牌的強大號召力，根本無法實現產品的終端銷售。因此，安踏公司必須進行從經營產品向經營品牌的轉變。

回顧1999年，安踏做了一個大膽嘗試，聘請乒乓球運動員孔令輝做代言，并在央視投放大量廣告。據了解，安踏當年的半年利潤僅有800多萬元，可是廣告支出就達500多萬元。宣傳推廣的廣告效應讓安踏公司嘗到了甜頭，安踏公司產品知名度迅速得到提升。

據說，安踏公司還花費幾千萬元建立起國內首個運動鞋實驗室，主要研究籃球鞋、跑鞋、乒乓球鞋的，目前國內專業排球、乒乓球、籃球運動員的腳型數據95%以上都已在安踏入庫。簽約CBA這招，對安踏來說幾乎沒有壞處。低成本拿下CBA，以此做實驗場，高投入到自己的實驗室里，推動自己產品實力的同時，也提升了自己作為國牌的形象，更為自己積累了豐富的體育營銷經驗。

像安踏公司在香港上市后的那一年，安踏公司簽下了NBA火箭隊的弗朗西斯、斯科拉做推廣，還簽約了“2009~2012中國奧委會體育服裝合作伙伴”，“2009~2012年中國體育代表團合作伙伴”，成功搶占更多市場份額真是義無反顧的憑借實力說話。據悉，2012年的倫敦奧運會，隨著中國奧運健兒在賽場上不斷奪取獎牌，安踏精心打造的“冠軍龍服”領獎服也通過電視轉播被眾多中國消費者所熟悉。2015年，安踏打破“百億魔咒”，成為全行業第一家營收過百億的中國企業。再到2017年，上千億業績，僅次于阿迪耐克。這一路走來，安踏步步為營，就像是“安踏”的名字一樣——安心創業，踏實做人。

最近還聽說，安踏公司的 “安踏老爹鞋”在國際市場上出盡了風頭，竟然讓美國人排隊購買這雙 KT3-Rocco鞋，不到 1 分鐘內就賣出了 3000 雙鞋，確實該公司這次直接潮“上天”，而帶它一起上天的，就是無人不知的 NASA （美國航空航天局）。

其實不僅是國際市場上搶購安踏的“安踏老爹鞋”排隊，中國國內市場也是如此。

回顧2018 年伊始，中國國內的運動品牌們紛紛集中發力，而這其中最令國內 Sneakerhead 們關注的就是引發大家排隊搶購的安踏老爹鞋和其后續所帶來的種種話題。其實，根據相關人士透露，在這雙安踏老爹鞋正式發售之前，它便已經在網絡上被曝光過。如果在那時沒有人告訴您這是一雙出自國產品牌安踏的產品，相信很多人同樣會被這雙鞋出色的外觀設計吸引。這雙鞋在設計上可以說是成功的把握住了“Dad Shoes”的精髓，從而在第一眼就讓大家覺得：這雙老爹鞋我穿上后會很帥，因為真的是“高端大氣上檔次”的國產品牌優質產品，中國國人確實非常值得擁有。

還聽說，2018年是 NASA 的 60 周年，所以安踏為了致敬 NASA 60 周年登陸火星的計劃，設計出 SEEED 種子計劃系列。

據悉，SEEED 系列有兩個全新的科技，一個是 A-FIIIX（人工韌帶）科技，以及 A-PROOO（蓄力膠囊）科技。

全新的科技創新產品，都是在高新技術上有了更大的突破，更是讓人眼前一亮。

A-FIIIX（人工韌帶）科技是根據了運動醫學的鎖跟貼扎原理所衍生出來的科技。

超強的穩定性和支撐，讓你在高強度運動時能夠很好的保護腳踝，減少腳踝受傷的幾率。

A-PROOO（蓄力膠囊）的靈感是來自火箭的推進器，所以它是由多個緩震氣囊相連，再加上蓄力的導管構成中底緩震單元。

以上這些鞋的更多優點還有，就是讓消費者們跑步的時候更加具有爆發力和發力順暢，真是運動鞋中的“戰斗機”非它莫屬。

根據了解獲悉，安踏公司鞋材的特點其實就是偏功能性一些了，叫賣的產品都是具有一定運動功能的各種運動鞋。一直以來，中國運動品牌的幾大巨頭依然在不斷爭奪行業老大的位置，所呈現的成績也是各有千秋。相信無論是在現在還是未來，這些巨頭公司都會盡力去給消費者們帶去更好的產品。同時，這也是安踏公司未來所祈愿的最終目標。

眾所周知，運動品牌想要在中國乃至世界各地的諸多消費者心中留下一定的地位甚至更大的影響力？那么聘請一個體育明星為其代言可以說是家常便飯。當然，邀請了“湯神”克萊·湯普森加盟自己品牌的安踏也堅決是不例外。其實，湯普森承認最初和安踏簽約時，他對這家來自其他國家的公司并沒有深入了解，所以一開始是保持拒絕的態度，后來才被安踏的誠意以及簽名鞋的待遇所打動。畢竟，對于安踏這個有著二十多年歷史的運動品牌來說，初出茅廬的湯普森在這里可以算是坐享喬丹的待遇了。當然，湯普森本人也沒有讓安踏失望。

回顧北京時間2018年6月13日，金州勇士隊在奧克蘭開啟了他們的奪冠游行。作為勇士隊大明星的湯普森，在奪冠游行上穿著安踏“勇冠三軍”紀念T恤、黑色安踏運動褲以及“勇冠三軍”套裝中金色休閑鞋。將LOGO大方地展示在游行活動中，這對于品牌而言，就是最簡單粗暴的宣傳了，可能連安踏自己都沒有想到湯普森會這么“盡職盡責”。安踏在剛過去一個多月的“6.18”銷售成績也充分說明了湯普森強大的帶貨能力。限量推出的300雙KT3“勇冠三軍”特別款球鞋，在1秒鐘內全部售罄。可以這么說，這位足夠“敬業”的球星，不僅幫助了安踏提升品牌形象和名氣，還帶來明顯的粉絲經濟，使其獲得一批新的消費者。

大家都知道安踏的產品定價就在300元左右，算是一款比較親民的運動品牌，但這并不代表安踏就不會發力高端市場了。該公司和湯普森合作的戰靴等高端籃球產品的價位其實已接近千元，這樣的價位又為安踏吸引了一批高端消費者。實際上，安踏走出國門的成績也不錯。他們在美國舊金山限量發售了fKT3-Rocco籃球鞋，當天有接近1000人來通宵排隊購買。由此可見，安踏不斷發力籃球業務這條路是正確的。未來，他們勢必還會繼續在這條路上深耕。

真心希望在未來的日子里，我們中國國人快速修正“消費理念”，不要整天都覺得外國的“月亮”比中國圓。中國十三億多國民，如果每個人都堅決支持所有國貨？那么中國真正強大根本不是事。也許，我們現在很多國產品牌還處于跟風和致敬經典的階段，但我們有理由也有信心相信，未來的時尚界，中國很快會占據更大的市場份額，鄂爾多斯、太平鳥等已成功轉型，曾經我們穿著香奈兒、LV和巴黎世家有底氣，而現在穿李寧、安踏、鄂爾多斯同樣有更大的底氣，而且必須非常驕傲、自豪、光榮的去穿戴才是。其實，中國國內地區根本不缺少好的設計和概念，真正缺少的是國人的高度關注、了解。而且，“中國品牌”更需要人們放下“崇洋媚外”的所有偏見，中國諸多終端消費者們必須義無反顧的支持國貨，必須給中國優秀品牌企業更多的鼓勵、支持、關注與關愛，讓國產品牌各種產品擁有更多的理由去為祖國無數消費者甚至世界各地消費者研發生產銷售出更多屬于“炎黃子孫”的經典產品造福人類才是最終結果。

因此，確實，沒有人比我們國人更想看到國產品牌的真正崛起，沒有人比我們國人更希望國產品牌卸下所有假冒偽劣抄襲的帽子，中國諸多真正牛逼的企業一定要走正道，一定是靠著有自身研發實力的好產品來征服消費者，征服這個世界，征服人類與大自然中所有需要我們服務的對象。在未來的日子里，更需要多創造出純民族品牌系列產品贏得屬于自己的辛苦利潤，每個企業不經歷風風雨雨又如何能夠見證七彩斑斕的彩虹之美麗壯觀呢？加油中國鞋業，加油中國的優秀企業們。

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